מה הופך יועץ משכנתאות למקצועי? מקומות רבים מציעים קורס ייעוץ משכנתא. האם כל בוגרי הקורסים הללו, הם יועצי משכנתאות מקצועיים? איך אפשר לבחור יועץ למשכנתאות מתוך כל ההיצע הרב? כדאי לברר קודם מה רמת הידע שלו בתחום, ומה היה העיסוק הקודם שלו.
מאיזה רקע הגיע יועץ המשכנתאות?
אפשר לחלק את יועצי המשכנתאות ל2. יש יועצים, שאין להם עבר תעסוקתי מפואר. חלקם התחילו את הקריירה המקצועית שלהם, בקורס לייעוץ למשכנתאות. לעולם, לא כדאי לכם לגשת אל היועצים הללו. המשכנתא שייבנו, תהיה לפי השבלונות שלמדו בקורס, אך לא תמיד תתאים לכם. מומלץ לבחור יועץ משכנתא עם רקע מקצועי בנדל"ן, ושעבד בבנקים. יועצי הנדל"ן המקצועיים ביותר עבדו בבנקים, ולכן יש להם את הקשרים ואת היכולת לבנות משכנתא לפי יכולות הלקוח. יש להם את היכולת לשכנע את הבנק לאשר משכנתא בתנאים שביקשו.
מה מאפיין בוגרי קורס "יעוץ משכנתאות" ללא רקע קודם?
בקורס ייעוץ משכנתאות, נלמדים היסודות החשובים לעבודה בתחום. חלק מבוגרי הקורס מצליחים להתפרנס. אך, ישנם הבדלים משמעותיים בינם לבין המקצוענים. ראשית כל, המחירים שייגבו יועצי משכנתאות בתחילת דרכם, יהיה נמוך משמעותית, ממחיר אותו ייגבו המקצוענים. בנוסף, לא תמיד יצליחו יועצי המשכנתאות הטריים, להתאים משכנתא ללקוח באופן מדויק. הסיבה לכך, שהם לא תמיד מצליחים לקחת בחשבון את כלל הגורמים.
הטעות הנפוצה- לגמור מהר עם המשכנתא.
אחת מהפעולות המוטעות של יועצי משכנתאות מתחילים, הוא לסייע ללקוח לסיים את המשכנתא בתוך עשר שנים. פעמים רבות, הוא יצליח לשכנע את הבנק לאשר את המשכנתא. אך מה המחיר? פעמים רבות, תקופת ההחזר תהיה קצרה, אך סכום ההחזר החודשי יהיה גבוה מאוד. פעמים רבות, יהיה סכום זה מעבר ליכולת של הזוג. ואז, עלולים בני הזוג למצוא את עצמם מצטמצמים בדברים הכרחיים, או לא מצליחים לעמוד בהחזר החודשי של המשכנתא.
יועץ משכנתא מקצועי- לומד מהם יכולות ההחזר.
יועץ משכנתאות מקצועי, לא רק בונה משכנתא. הוא לומד על בני הזוג. הוא לומד מהם ההכנסות שלהם, מהם ההוצאות הקבועות, ומהו הסכום אותו הם יכולים להפריש כל חודש למשכנתא, מבלי שהוצאה זו תכביד עליהם. היועץ, בונה את סכום ההחזר החודשי, את פריסת השנים, ואת אחוזי הריבית.
משכנתא בריבית משתנה.
אחד מהמשימות של יועצי המשכנתאות, היא לקבוע את גובה הריבית. האם להצמיד את הריבית למדד? האם לקבוע ריבית קבועה? האם לקבוע מסלולים משתנים? לכל משפחה יש יכולות אחרות, ולכל משפחה ייבנה מסלול שונה. היועץ המקצועי, יודע לבנות לכל משפחה את תמהיל המשכנתא המתאים לה.
איך משכנעים את הבנק לאשר משכנתא?
השלב הבא והחשוב לא פחות של יועץ המשכנתאות- הוא לגשת אל הבנק. כאן נמדדת יכולתו המקצועית של היועץ. יועצי המשכנתאות המקצועיים, מצליחים לשכנע את הבנקים לאשר משכנתא בתנאים שהוגשו בבקשה. יועצי המשכנתאות המקצועיים ביותר הגיעו מעולם הבנקים, וכך יודעים אילו טיעונים להציג, כדי לקבל תשובה חיובית.